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            要样品的这么多,下单的却没有一个

            这种事发生的多了,有个问题你就需要好好考虑一下:客户为什么总是要找你要样品,然后找同行低价做?
            世界经理人专栏

            毅冰外贸

            这里有大学教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外贸干货!

            发现没?

            还真的就有这种客户。

            找我要样品,要完之后拿去检测,检测完以后就下单了...想什么呢!应该是检测完就仿制了!

            还有的是直接拿我们测的数据给别人做,或者是再货?#28909;?#23478;。

            好多时候,我们忙乎了很多事,结果又拿不到订单,最后都是无用功。

            有时候干脆就不想给样品了,可是又怕这样做,会错过那些真正有需求的客户。但是一直这样给别人做嫁衣,又真的很气。

            到?#33258;?#20040;办啊。

            是这样的。

            这种事发生的多了,有个问题你就需要好好考虑一下:客户为什么总是要找你要样品,然后找同行低价做?

            两个原因。

            第一,你的东西真心不错,客户很有兴趣;

            第二,因为你的东西不错,服务也很好,但是价格实在偏高,比同行高不少,客户情愿丢面子,也要冒险下单便宜的,这是利润差的问题。

            这个问题想明白了,对应着两个原因,就可以考虑解决方案了。

            我的建议是,有?#25945;?#36335;可以走:

            第一,老老实?#21040;?#20215;,维持合理利润,比同行高,也高得很有限,对于大多数客户,不会因为一点点利润,而冒险转单;

            第二,通过专利和品牌来封锁和限制同行,维持你们的高利润。

            基本上你一定要二选一。

            既想维系住高于大部分同行非常多的价格,又想提高客户在收到样品后的成单率,是不可能的。

            在商言商,除非你的产品无?#21830;?#20195;,不然在巨大利润差的影响下,客户就不可能不去找你的其他同行去询价。

            另外,关于寄样后的跟进?#26041;冢?#20063;需要再优化。

            这个问题就相?#24895;?#26434;了,不是几句话可以讲清楚的,建议大家可以再去看下我课?#35752;?#30340;样品跟进章节。

            寄样后如何快速跟进?

            寄样需要注意哪些细节?

            客户对样品不满意怎么办?

            样品费应该如何处理?

            等等。

            本文系毅冰外贸授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.xlhej.icu/sales_marketing/ma/8800095676/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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