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            要樣品的這么多,下單的卻沒有一個

            這種事發生的多了,有個問題你就需要好好考慮一下:客戶為什么總是要找你要樣品,然后找同行低價做?
            世界經理人專欄

            毅冰外貿

            這里有大學教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外貿干貨!

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            發現沒?

            還真的就有這種客戶。

            找我要樣品,要完之后拿去檢測,檢測完以后就下單了...想什么呢!應該是檢測完就仿制了!

            還有的是直接拿我們測的數據給別人做,或者是再貨比三家。

            好多時候,我們忙乎了很多事,結果又拿不到訂單,最后都是無用功。

            有時候干脆就不想給樣品了,可是又怕這樣做,會錯過那些真正有需求的客戶。但是一直這樣給別人做嫁衣,又真的很氣。

            到底怎么辦啊。

            是這樣的。

            這種事發生的多了,有個問題你就需要好好考慮一下:客戶為什么總是要找你要樣品,然后找同行低價做?

            兩個原因。

            第一,你的東西真心不錯,客戶很有興趣;

            第二,因為你的東西不錯,服務也很好,但是價格實在偏高,比同行高不少,客戶情愿丟面子,也要冒險下單便宜的,這是利潤差的問題。

            這個問題想明白了,對應著兩個原因,就可以考慮解決方案了。

            我的建議是,有兩套路可以走:

            第一,老老實實降價,維持合理利潤,比同行高,也高得很有限,對于大多數客戶,不會因為一點點利潤,而冒險轉單;

            第二,通過專利和品牌來封鎖和限制同行,維持你們的高利潤。

            基本上你一定要二選一。

            既想維系住高于大部分同行非常多的價格,又想提高客戶在收到樣品后的成單率,是不可能的。

            在商言商,除非你的產品無可替代,不然在巨大利潤差的影響下,客戶就不可能不去找你的其他同行去詢價。

            另外,關于寄樣后的跟進環節,也需要再優化。

            這個問題就相對復雜了,不是幾句話可以講清楚的,建議大家可以再去看下我課程中的樣品跟進章節。

            寄樣后如何快速跟進?

            寄樣需要注意哪些細節?

            客戶對樣品不滿意怎么辦?

            樣品費應該如何處理?

            等等。

            本文系毅冰外貿授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.xlhej.icu/sales_marketing/ma/8800095676/01/,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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